-- 作者： 湘巴佬 -- 发布时间： 2004/06/08 04:44am 　 新移民来到加拿大，买房是迟早的事情。如果你看好这一潜在的市场需求，又自认有一定的商业头脑和交际能力的话，不妨试试地产经纪这一行业。虽然辛苦，做得好的话，收入还是相当可观的。 　多伦多地产商会主席芭比 (Marilyn Baubie）表示，目前，本地的房产买家当中，有相当一部分是来自中国的新移民，而且，在大批新移民生活逐渐趋向稳定，获得固定的收入以後，购房人数会继续增加。所以，对大陆新移民来说，地产经纪是一个比较理想的工作，最起码，语言上的优势就可以取胜於本地的西人，再加上东方人特有的敬业精神和韧性，相信会有收获。 　RE／MAX致富地产公司东主吴树声对此有同感，他认为新移民可以利用本身的优势加入地产销售行列。根据本地业界规矩，任何在加拿大居住满一年的人士，在通过了安省地产局 (RECO）指定的训练课程和考试後都可以成为地产经纪。目前，需要培训的有三项有关地产行业的课程，其中两门功课采用函授方式，课程包括：法律基础、货款和金融常识，以及物业管理，其中，法律一门需要去相关的学院上课。正常情况下，二到三星期可以完成以上学业，并参加考试，每门课程培训的费用大约是三百元到四百元。按规定，这三门功课必须在十八个月的时间内学完。 　考试合格，便可以取得由安省地产局颁发的地产牌照。但要成为正式的地产从业人员，还必须在两年之内再进修三门课程，包括基本法律、货款和金融常识、物业管理和评估。除此之外，为了换领牌照，还要在每两年的时间里进修八门功课，但不需要考试。开业之前，必须加入多伦多地产商会 (TREB)，成为它的会员，否则，将无法得到有关房产的销售讯息，入门费加年费大约需要二千元。 　由上可见，这个行业的入门费并不很高，培训费外加上面提到的会员费等，三千二百元左右便可以开张。但是，从业以後还会产生一些费用，包括每门课程的进修费四十到五十五元，以及每年的保险费一百四十多元。 　为了有效地得到地产资料，取得牌照的地产经纪通常需要加入一间地产公司。在这个阶段，芭比的建议是尽量多接触，了解清楚各个经纪行的背景和利益分配情况。她认为如果肯做的话，一年赚取五万元的佣金应该没有太大问题。 　吴树声建议新手在选择地产经纪行的时候，应该考虑对方在业界的口碑，因为有一个好的公司作後盾，可以起到事半功倍的效果。通常，经纪行不会向地产经纪们提供固定的薪水，在RE／MAX致富地产，每个经纪要支付每月一千元的房租，外加销售佣金的百分之五作为管理费。他说，本地地产经纪的平均年收入在三万元左右，RE／MAX致富地产的业务员收入一般在七、八万元的水平。 　吴树声表示，好的地产经纪应该具备以下三项素质：灵活的销售头脑、坚忍不拔的耐性和好的口才、良好的处理财务能力。除此之外，还应该配备一些必须的「行头」：包括一部不要太差的汽车，起码要让看房的客人有安全感，手提电话、电脑也是必需之物，当然，整齐的服饰是绝对少不了的。 　语言方面，英文水平当然要好，日常会话不应该有问题，普通话很重要，特别是对於新移民，粤语可以不要，国语讲得好的话非常有利。