-- 作者： 湘巴佬 -- 发布时间： 2004/06/03 04:08am 　 如果你本身有一些艺术细胞，又有一定的本钱的话，可以考虑成立一间钢琴学校。位於太古广场的声达琴行负责人匡波提醒你，想要成功，除了技术和本钱以外，还要有耐心。 　匡波表示，开设钢琴学校，应该具备以下三项要素：首先，专业技术，具体来说，就是对钢琴艺术和钢琴教学有一定的了解，如果自己对艺术一点都不了解，全部依赖别人的话，根本做不下去。比如说接待工作，看似简单，但如果讲不到点子上，不能够根据不同的年龄推荐相关的级别和课程的话，很难抓住客人。语言方面，最起码要听得懂广东话，否则英语就要很好，因为并不是所有的客人都会讲国语。 　其次，要有一定的资金。声达琴行开张的时候投入的首批资金是十五万元，包括场地装修、购买教学用琴和一部分销售用琴，如果不售琴，只是教琴的话，大概五万元就可开张。除此之外，要有一部分备用资金，用来支付前期的房租等费用。根据匡波的经验，前几个月很有可能连房租都赚不回来，只好掏腰包。 　第三，要有耐心。声达琴行於一九九八年底开业，前半年基本上只有二十几个学生，有时一天都没有一单生意，一直到第二年的五月份，第一批学生参加皇家音乐学院的考试、取得了好的成绩以後，生源才逐渐扩大，并发展到今天的二百名学生的水平。如果没有很好的耐心和心里素质，将很难得熬过那段时间。 　宣传方面，广告不是没有效果，但最主要的是要靠学生们的相互介绍，一般来说，通过这种介绍来的客人都会登记报名。选址上，匡波认为尽量找一些人气比较旺的地方，如果想主要做华人的生意，最好在华人集中的地方。但是，学生并不是都来自附近区域，他们当中很多人都会跨区学习，因为毕竟每个星期只需要学习一次。 　收费上，目前的标准是每半个小时，初级十五元，六级以上二十元，其中，大约七成归教师所有。 　由於平时学习的人比较少，周末比较忙，所以，教师基本上都是兼职，声达琴行现在聘请了大概十位教师，并设有四架教学钢琴。 　教琴的同时卖琴，是一项非常合理的搭配。特别是针对初来乍到的新移民，孩子练琴的话，买琴是迟早的事情，如果做的好，完全可以「肥水不流外人田」。但是，钢琴的货源很关键，要想降低成本，应该甩掉中间商，设法直接向生产厂家采购。 　匡波提醒想要涉足这一行当的新移民，不可急功近利。「虽然是在商言商，但最重要的是要喜欢孩子，要为他们创造一些演出机会。我现在就经常组织一些这样的活动，并会自己掏腰包租用舞台、聘请 DJ等，这些活动对於企业宣传很有好处。」